今天是
电商+快递:南丰蜜桔开拓销售新路
2018-11-21

   

  时下正式南丰蜜桔上市的季节,随着电商和快递业的崛起,越来越多的当地果农青睐于高效便捷的网上营销方式,一张张订单通过网络飞向了果农,一箱箱蜜桔通过快递送到身处全国各地的消费者身旁,年产26亿斤的南丰蜜桔正在开拓销售新天地。 

  “双十一当天我们总共销售了4万斤蜜桔,是去年销量的5倍。”听到记者询问“双十一”战绩,正在电脑前忙着回复客户信息的南丰县市山镇官塘村村邮乐购站点站主胡燕军脸含笑意地告诉记者。 

  当记者走进他的站点时,看到站点里面堆满了一箱箱贴好快递面单的蜜桔,胡燕军坐在电脑面前,轻点鼠标,不停地回复着客户的信息,眼睛还不时地瞄着眼前的手机,唯恐漏过客户的每一个信息。看着一箱箱码放整齐的蜜桔,记者发现,这些蜜桔大部分都是用邮政企业带有“南丰蜜桔”字样的二号标准箱包装的,仅有很少一部分使用其他式样的纸箱包装的。面对记者的疑问,胡燕军说,这些蜜桔都是要通过邮政公司寄出去,使用邮政二号标准箱包装的是寄往江西省外的客户,其他的是寄往省内的,在二号标准箱内还有一个纸箱,这样可以减少挤压,降低蜜桔损坏率。 

  胡燕军说,从十月份蜜桔开始上市起,他平均每天要寄出去600箱蜜桔,这些蜜桔都是通过邮政寄送,每天要送三四趟蜜桔到邮政的仓储中心。 

  随着电商的发展,越来越多的南丰人通过淘宝、京东、拼多多、邮乐购等电商平台乃至于微信朋友圈等社交平台销售蜜桔,据南丰县商务部门统计,网络销售蜜桔数量呈现逐年暴增趋势,由2014年的几十万斤急剧上升到2017年的800万斤。而像胡燕军一样,通过邮政寄递蜜桔的越来越多。 

  “我们公司去年收寄蜜桔近20万件,收寄量约占全县电商蜜桔市场份额的30%左右,合计销售300余万斤,实现销售额1200余万元。”南丰县邮政公司副总经理傅鹏峰告诉记者,近年来南丰县邮政公司电商蜜桔寄递量呈几何级数增长,2014年寄递量只有几千件,到2017年的近20万件,三年增长了20倍。 

  南丰蜜桔是“国家地理标志产品”、“中国名牌农产品”,南丰县蜜桔种植面积达70万亩,年均产量达26亿斤,畅销全国并远销40多个国家和地区。在电商兴盛之前,南丰蜜桔基本上是通过蜜桔收购商收购,或者运到外地果品批发市场等方式进行销售。随着电商发展,南丰蜜桔网上销售逐渐兴起,当地邮政快递企业也顺势而为、乘势而上,发力蜜桔电商销售,为蜜桔电商销售提供更优质服务。 

  “从我2015年回到南丰做电商开始,就开始于邮政公司合作,通过邮政寄送蜜桔。”胡燕军说,当他回到家乡开始通过电商销售蜜桔的时候,就在寻找一家能够长期合作的快递公司,经过反复挑选终于选中了南丰县邮政公司,并且还成为南丰邮政村邮乐购站点的站主,寄递蜜橘更加方便了。 

  为拓宽蜜桔上行渠道,让电商客户交寄蜜桔更方便,南丰县邮政公司在全县范围内建成了90多个具备邮件代收代投、代购代销等服务功能的电商服务站点,在县城主要社区建立了12个与小超市合作的社会揽投点。“由于电商服务站及揽投点建到了老百姓家门口,极大地方便了城乡居民及电商客户就近寄递蜜桔及其它邮件。”傅鹏峰说,2017年仅站点和揽投点收寄的蜜桔达12万件,占该公司收寄总量的60% 

  南丰蜜桔以皮薄核少、汁多少渣、色泽金黄、甜酸适口、营养丰富而享誉古今中外,由于南丰蜜桔属于鲜果,对各家快递公司都是一个严峻的考验。 

  胡燕军说,刚开始的时候,他选择邮政主要是因为邮政小包的运费比其他快递公司要便宜很多,但是也经常苦恼于邮政物流速度慢,蜜桔通常要四五天才能送到客户手中,有些都因为时间长而出现了破损。 

  为缩短蜜桔寄递物流时间,南丰县邮政公司不断优化物流流程,让蜜桔转运更便捷。在收寄环节,为确保各收寄点收寄的蜜桔及时发运到县处理中心并快速转运出去,2017年,南丰县邮政公司利用私车公助政策鼓励投递员购买了6部汽车和三辆三轮车,负责将各站点收寄的蜜桔转运到县处理中心;在出口转运环节,增配了一辆大吨位的邮运车辆,增加了车辆运输趟次,为南丰蜜桔开通了直发南昌邮区中心局的直达邮路,同时增加了发往鹰潭和赣州两个转运中心的邮路。在蜜橘寄递量较大时,还专门跨省组开临时直达邮路,2017年为南丰蜜桔直发杭州车次3趟,大大加快了蜜桔传递速度。 

  在蜜桔包装上,2017年南丰县邮政公司大力推广标准箱和电子面单,在提高装车码堆、自动分拣等环节效率的同时,给予客户更多优惠。“二号标准箱与南丰市场上使用最普遍的10斤装包装箱尺寸相近,我们对使用标准箱寄递蜜桔的邮寄费一律优惠20%。同时,我们积极引导和培训客户使用便携式热敏打印机打印面单,客户既提高收寄效率、减轻了劳动强度,又每单可以节省2毛钱的面单费用,而我们的后台邮件信息处理速度也加快了,节省了时间和人力。”傅鹏峰说,今年他们定制了新款二号标准箱,将继续向广大客户推广,提高寄运效率。 

  “现在我是坚定的邮政客户,2016年以前,江浙沪等周边地区要三天以上才能寄到,现在一般两到三天就能送到,这个时效我很满意。”胡燕军一边说着,一边把一百多箱贴好面单的蜜桔搬上了绿色的邮运车。 

  2014年的南丰蜜桔快件总量不足10万件,到2017年的80万件,短短几年时间,南丰蜜桔快件量的爆发式增长,离不开电商的蓬勃发展,更离不开像邮政企业一样为蜜桔上行默默奉献力量,支撑蜜桔寄递的邮政快递企业。今年的“双11”,天猫销售额突破2000亿元,乘着这股东风,南丰蜜桔今年快件量有望破百万件,再创新的历史。 

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